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普洱茶说:如何用最少的投入换取最大的收益

天火/ 2017-06-13

不像搞IT,很容易能拉到投资。做茶也不属于基础农业,会有政府补贴。对于茶商而言生意做成了就是赚,做不成就是亏。一旦失败,连补救的机会都没有。茶商最怕的是什么?投入产出不成比例。所以做茶一个关键的地方在于能否用最少的投入换取最大的收益。

开拓市场必须有的放矢

现在普洱茶商圈很浮躁,茶企在选择市场的过程中往往会选择市场规模大的城市去发展。表面看起来这没什么错误,实际上城市与城市之间区别很大。一方面城市之间有经济差异,另一方面城市之间有消费习惯差异。比如福建是产茶大省,普洱茶的火爆也吸引到很多闽商的加入。福建泉州也是茶叶交易集散地,泉州本身饮茶之风也很盛行。但是普洱茶在福建泉州始终是小众茶,因为这是铁观音的消费地。哪怕是拥有很多人脉的闽商也一筹莫展。做普洱茶的福建茶商很多,做大的也不少,但在泉州把普洱茶做起来的寥寥无几。所以同样是消费市场,既是产地又拥有悠久饮茶历史的地区是最难开拓的。换言之,如果想要在福建卖普洱茶,福州比泉州好太多了,哪怕泉州的市场规模是福州的好几倍。

派茶必须要精准投放

把茶派给能够买茶的人,这句话一直是句空话。说起来容易做起来难,现在茶客都变的很精明。很多人变成了专业蹭茶党,参与多个品牌的派茶活动,一整年都不用买茶。“现在派茶就是在浪费钱”,一个通过派茶做起来的朋友这样说道。但实际情况是既然已经走到了体验式营销的地步,想要回到过去断然不可能。加大派茶力度与减少派茶力度,也不会改变现在派茶转化低的情况。潜在的茶客很多,他们当中有许多没有参加过派茶的活动。现在要做的就是如何跳出现有的茶圈进入潜在的消费群体做活动。或许与美食节目挂钩,或许与体育活动挂钩,总之派茶必须要精准投放,谁能脱离现在的茶圈找到新的消费圈,谁就能在未来笑傲江湖。

做海报,开会,做地区推广,除非有技术的突破,普洱茶的宣传只能依托于这些传统模式。老方法新套路,这世界没有套路怎么活下去啊。文章只能抛砖引玉,最终还是要看茶商们八仙过海各显神通。


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