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如何看待“小罐茶”

佚名/ 2017-06-15

小罐茶火了,火的一塌糊涂,火的令人眼红。

茶人们一边羡慕小罐茶的高利润,一边找出自己的茶叶说道:“看,我的这款茶比小罐茶好多了,还比小罐茶便宜许多”。

产品明明比小罐茶好,价格要便宜许多,但确没有小罐茶火爆,原因何在?小罐茶火爆至少向整个茶圈说明这样2个事实:产品宣传不需要围着产地;产品受众不应该只面向喜欢喝普洱茶的人(茶客)。

普洱茶圈子里做茶,往往离不开老班章、冰岛这些名山古寨,似乎只有打上山头的标签,产品才有市场。小罐茶有山头标签么?没有吧,这妨碍小罐茶卖出高价了么?也没有吧。现在普洱茶企业现状就是,拥有一流的做茶水平,也拥有多年的做茶经验,但到了营销环节,却很蹩脚。看不起媒体,也看不上营销,本着“酒香不怕巷子深”的原则,“品质必然得到市场认可”的理念坚持着,茶企倒了一家又一家,事实却是只有抓住媒体资源的茶企才活的最好。绝大部分消费者喝茶并不要求知道他所喝的茶叶来自哪个山头,哪片茶园,甚至是哪棵树。这都是小众圈子的需求,既然是企业应该满足的是大众需求。什么是大众需求?大众知道什么品牌的茶,就会买对应的产品。如果连知道都不知道,交易又如何达成。所以媒体资源就变得尤为重要。

在喝茶的人当中,把喝茶当做一种爱好与把喝茶当做一种习惯是两类人。后者的数量远远大于前者,放弃一个大的市场而去选择一个小众市场,典型舍近求远。电商市场的份额为何会逐年升高,传统市场为何逐年萎缩。说到底,电商面向所有喝茶的人,传统市场面向喜欢喝茶的人。潜在用户不是一个数量级,此消彼长下市场早晚会发生反转。

小罐茶以后会如何并不重要,但它至少向所有茶人说明一个问题:闭门造车式的经营很难有大的突破。


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